AIの戦略的活用により、営業担当者が真に注力すべき顧客接点を最大化し、営業スキル向上と持続的な成長を目指す
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カリキュラム
専任の担当者が貴社のご事情を伺った上で、最適な研修プログラムや講師をご提案させていただきます。
下記のカリキュラムは、プログラムの一例です。課題や状況にあわせて研修プログラムをカスタマイズさせていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。
※研修内容・順序や研修時間に関してはご要望に応じてカスタマイズ可能です。
AI×営業スキルアップ（インサイト提案）研修
【研修の内容】
AIの特性を活かしつつ営業担当者のスキルアップを図る研修です。
成果を上げ続ける営業パーソンの行動特性を習得するとともに、AIが導き出したインサイト提案を軸とした営業トークの構築とロールプレイングを通じて、実践的な提案力を身につけます。
各研修項目では演習・ワークを交え、受講者各自にとって有用で実践的な営業ツールを築いていきます。
AIを活用することで、効果的な提案内容（インサイト）と営業トークといった仕事道具が効率的に準備可能となり、捻出された時間を営業担当者が顧客との信頼構築に充当できるという「新しい営業スタイル」を確立します。
【講座内容】（3時間の場合）
1. 成果を上げる行動特性
- 成果を上げる営業担当者の行動特性とは
- 営業担当者に必要な３つのスキル
- 営業の王道パターンを身につける
2. 提案力のカギはインサイトの発見
- インサイト提案が注目されている
- 顧客の課題からインサイトを考察する
- AIを活用して顧客に刺さるインサイトを導き出す
3. 営業トークを構築する
- インサイトから営業トークを構築する
- どこも一緒の一般的な商談から卒業しよう
- AIを活用して効果的な営業トークを導き出す
4. ロールプレイングで実践する
- 営業トークを活用したロールプレイング
- ペーシングとリーディングで相手を引きつける
- 明日から使えるシナリオを完成させる
●成果を上げ続ける営業パーソンの行動特性を習得します
●生成AIを営業活動に取り入れ、顧客の潜在ニーズを発掘する力を身につけます
●AIを活用して営業トークをブラッシュアップし、商談準備の効率化を図ります
●ロールプレイングを通じて、AIで作成したトークを実践で使いこなす応用力を養います
●弊社オリジナルAIツール（Ai助）のデモIDを活用することで、実践的に学びます
担当講師
講師伊東裕司
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