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伊東裕司

経歴

一橋大学卒業後、2001年に東京海上火災保険株式会社に入社。21年間にわたり営業部門に所属し、損害保険の営業販売や代理店経営支援に従事する。企業営業で1億円以上の増収を果たし、社内表彰を受賞。また、保険代理店の組織・人材開発、経営計画策定、販売戦略立案等を得意としている。保険代理店への研修会を年50回以上開催し、1000名以上の営業パーソンを指導・育成した実績がある。その後、管理職として社内の組織開発、人材育成、人事評価、労務管理など組織マネジメントに携わる。新卒採用の現場責任者を5年間勤めるなど、新人や若年層育成にも造詣が深い。
2023年に中小企業診断士として独立し、研修講師として、業種・テーマにかかわらずニーズに応じて研修を実施しており、軽妙な語り口や丁寧で分かり易い説明に定評がある。
【資格】中小企業診断士、日本FP協会認定AFP、ほか

実績

【営業力強化研修・経営計画セミナー・コミュニケーション・コーチング研修・その他】
町田商工会議所、西尾市健康福祉部、不動産管理会社、国際協力機構、長崎県東京産業支援センター、
東京都中小企業診断士協会中央支部、東京都港区中小企業経営支援協会、日本ボランタリーチェーン協会、他多数

著書等

保有資格;
中小企業診断士、日本FP協会認定AFP、2級ファイナンシャル・プランニング技能士

動画

営業マネジメント研修この動画は、営業マネジメント研修のダイジェスト版です。現代の営業環境の変化と、それに対応する効果的な営業モデルについて説明しています。特に、コンサルタイプの営業スタイルの重要性を強調し、営業マネージャーに求められる能力として、マネジメント、営業力、ティーチング/コーチング、リーダーシップを挙げています。さらに、イノベーションを起こすための3つの能力(分析力、想像力、伝達力)の開発を推奨しています。これらの要素を踏まえ、営業マネージャーが自身とチームの能力を向上させ、変化する環境に適応することの重要性が説かれています。

チームビルディング研修この動画は、チームビルディングの重要性と実践方法について解説しています。
伊東講師は、チームビルディングがビジネスパーソン全般に必要なスキルだと強調し、3つの主要モデルを紹介しています:
1. バーナードの組織成立3要素モデル
2. ダニエル・キムの組織成功循環サイクル
3. タックマンのチーム発達段階モデル
これらのモデルを通じて、共通目的の設定、良好な関係性の構築、コミュニケーションの重要性が強調されています。また、チーム形成における混乱期を乗り越えることの重要性も指摘されています。伊東講師は、これらの概念を活用してチームの生産性と効果を高めることを推奨しています。

チームリーダー養成研修この動画は、チームリーダー養成講座のダイジェスト版です。対象は、新入社員2~3年目やキャリア復帰者、フリーランスとのチームリーダー。講座はリーダーシップの基本、実践方法、失敗から立ち直るレジリエンスを学ぶ内容です。伊藤氏は、マネジメントとリーダーシップの違いを強調し、自身の経験からリーダーシップの重要性を説明しています。視聴者に自信を持ってリーダーシップを発揮することを促しています。

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