オンライン営業とオフライン営業の使い分け

• オンライン営業の導入が消極的な営業担当者の特長と解決法
• 営業の３つのパターンとオンライン営業の位置づけ
• 動画＆メール営業・Zoom営業・アナログ営業の組み合わせ方法
• オンライン営業とアナログ営業の共通点と相違点

Zoomオンライン営業の基本設定とツール連携

• 営業成果を高めるZoom設定（音声・画像設定など）
• Zoomのセキュリティ設定のポイント
• オンライン営業の質を高めるツール（ノイズ除去ツール、ウェブカメラの選び方、マイクの選び方）

オンライン営業で成果を上げるための具体策

• バーチャル背景を使った名刺交換のコツ
• オンライン名刺管理システムとオンライン営業の連携
• 動画営業とオンライン営業を組み合わせる
• オンライン営業における見え方コントロール
• リズム同調をうながすための頷きトレーニングとコミニュケーション術
• 雑談せずとも成約率を高めるための具体策
• オフライン営業ではコストパが合わない。オンラインならではの超効率的な営業方法とは？
• 画面共有を使ったオンライン営業のプレゼンテーション
• オンライン時代のヒアリングの具体策

ブレイクアウトルームを活用したオンライン営業の実践ロープレ

• オンライン営業によるヒアリングロープレ
• 講師による講評