1953年創業のコンサルティングファームが提供する企業研修。すべての研修はオンライン対応。セミナー・研修講師派遣エリアは全国対応、研修・講演・セミナー実績は10,000件以上。
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カテゴリー 営業
ねらいと目的女性の強みを活かした営業手法を学ぶとともに女性営業が職場で活躍するためのポイントを習得する
研修時間1日〜2日間
対象 女性従業員 営業職 営業管理職 営業リーダー
これまで長い間、男中心で行われてきたビジネスの世界であったが時代が変わり、今や女性の営業職の活躍が必要不可欠となっている。 しかし現状では女性営業はまだまだ少数派である。 未だに体力勝負で残業が多く、夜の接待なども多く、女性にとっては未だに二の足を踏むような状況である。 しかし女性ならではの視点からの顧客に対するアドバイスやきめ細やかな対応力など女性の営業職が持つ独自性は企業にとって大いにプラスとなっていく。 本研修では、女性としての独自性を最大限生かした営業手法を学ぶとともに、組織として女性営業職が活躍していくために必要な組織づくりまでを習得する研修。 Zoom等の会議システムを用いたオンライン研修にも対応いたします。初めてオンライン研修を検討している、オンライン研修についての不安など、まずはお気軽にご相談ください。
専任の研修アドバイザーがお客様のご事情を伺った上で、最適な研修プログラムや講師をご提案させていただきます。 以下は、女性営業研修の一例です。課題や状況にあわせて研修プログラムをカスタマイズすることも可能です。まずはお気軽にご相談ください。
講師紹介、研修目的、プログラム説明等
今後に向けて全体フィードバック
女性営業研修で学んだ内容を踏まえて、講師が受講者ひとりひとりの性格や特性に合わせた最適な営業方法・課題についてアドバイスを行います。
相手のニーズをつかむ ヒ…
オンライン営業の導入の注意点と営業成果…
顧客開拓の手法を体系的に学ぶ
お客様の潜在ニーズを掘り起こし、そのニ…
飲食業(加工食品)
NLP(Neuro-Linguistic Programming:神経言語プログラミング)とは、言語学者のジョン・グリンダー、リチャード・バンドラーにより提唱された技法。人間は自分の体験を5つの感覚「視覚、聴覚、体感覚、味覚、臭覚」を通して認識した上で記憶として定着させる。その体験を元にして、人は一定の反応パターンが出来上がりそのパターンのことを「プログラミング」として行動に結びついているというものである。
要するに、人は5感によってプログラミングされたものが行動につながり、それが条件反射のようにパターン化されているということである。そのパターン化された行動の変革を行うためにNLPという技法を使うことがある。
2012年のハーバード・ビジネス・レビューに「ソリューション営業は終わった」というタイトルで論文が掲載された。著者はお客様に対する要望に応える受け身の営業手法では生き残れないと述べていました。その後、2014年のハーバード・ビジネス・レビューで「ソリューション営業からインサイト営業へ」という論文が新たに発表された。従来型の受け身のソリューション営業ではなく、変革思考型の営業手法である。
インサイト営業とは一言で言えば「自らお客様に働きかけて変革を起こしていく能動的なスタイル」といえる。お客様の業界や企業を「インサイト=洞察」することで、お客様も気がついていないようなニーズを捉えて提案をしていくスタイルであり、丁寧な観察とお客様と真剣に対峙するスタンスが必要不可欠である。男性営業のような「売りが先」「御用聞き」のようなスタイルとは一線を画しており、「洞察」「顧客志向」「アイデア」「消費者視点」などが必要となるため、女性営業の武器を最大限活かした営業スタイルだと言える。
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