女性営業担当の強みを活かす
インサイト営業をマスター
ねらいと目的
- 組織として女性の営業職が働きやすい環境や仕組みづくりのポイントを習得する
- 男性営業と女性営業の違いを理解し、女性営業職の特有の強みを活かした営業手法を体得する
- 営業として必要とされる基本スキルを習得し、即戦力となる女性営業を育成する
特長
- 女性のトップ営業出身者が講師となり、女性の強みを最大限活かした営業スキルを具体的に学ぶことができます。
- 営業初心者にもわかりやすいように、平易な言葉で解説するとともに、一般的な営業担当者でも実践できる平易な内容となっています。
- 即戦力として活躍していただくためロールプレイングやワークショップを多用し、翌日から実践できる内容に絞り込んでいます。
- 営業ひとりひとりの特性を把握した上で、受講者それぞれに最適なアドバイスを講師が行うので無理のない営業手法を持ち帰ることができます。
- （オプション）ロールプレイングをVTR撮影し、研修内でチェックすることで、自らの発言や営業スタイルを客観視することができます。
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カリキュラム
専任の研修アドバイザーがお客様のご事情を伺った上で、最適な研修プログラムや講師をご提案させていただきます。
以下は、女性営業研修の一例です。課題や状況にあわせて研修プログラムをカスタマイズすることも可能です。まずはお気軽にご相談ください。
女性営業研修カリキュラム例
オリエンテーション
講師紹介、研修目的、プログラム説明等
女性営業が求められている理由とは
- 働き方改革と女性営業の役割とは？
- 企業に求められる女性営業としての働き方とは？
女性営業の強みを最大限活かした営業のポイント
- 女性営業と男性営業との違いを理解し、強みを理解しよう
- 女性営業職が身につけるべきスキルとは？
- 女性営業が習得する、共感、協調、親和、勤勉、繊細、母性
- 女性営業の情報収集力をインサイト営業に活かす
- 女性営業の消費者視点をインサイト営業に活かす
女性営業職が習得すべきコミニュケーション営業のスキル
- プロフェッショナル営業としての考え方
- NLPを使った営業心理学を学ぶ
- 女性ならではのロジカルシンキングを学ぶ
- 女性の巻き込み型リーダーシップの発揮の仕方
- 女性ならではの視点を活かした営業トークと提案の具体策とは？
女性管理職と女性営業を雇用する企業の組織体制
- 働き方改革を会社の仕組みに組み込む
- 子育てと営業のバランスの取り方
- 体力の差を知恵と工夫でカバーしていく方法
- セクハラ、生理、接待などの理解と仕組みづくり
全体フィードバック
今後に向けて全体フィードバック
（オプション）女性営業に対する個別面談
女性営業研修で学んだ内容を踏まえて、講師が受講者ひとりひとりの性格や特性に合わせた最適な営業方法・課題についてアドバイスを行います。
これまで長い間、男中心で行われてきたビジネスの世界であったが時代が変わり、今や女性の営業職の活躍が必要不可欠となっている。
しかし現状では女性営業はまだまだ少数派である。
未だに体力勝負で残業が多く、夜の接待なども多く、女性にとっては未だに二の足を踏むような状況である。
しかし女性ならではの視点からの顧客に対するアドバイスやきめ細やかな対応力など女性の営業職が持つ独自性は企業にとって大いにプラスとなっていく。
本研修では、女性としての独自性を最大限生かした営業手法を学ぶとともに、組織として女性営業職が活躍していくために必要な組織づくりまでを習得する研修。
Zoom等の会議システムを用いたオンライン研修にも対応いたします。初めてオンライン研修を検討している、オンライン研修についての不安など、まずはお気軽にご相談ください。
女性営業研修〜女性の強みを活かすインサイト営業
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女性営業研修｜共感力と消費者視点を活かすインサイト営業で即戦力化 - セミナー＆研修ネットの関連研修
女性のキャリアデザインを見直したい
女性のキャリアデザイン講座 〜転換期を生きる私達の人生戦略〜
これまでのキャリアを棚卸しし、持続可能なキャリア形成について学ぶ
詳しく読む
現代人を取り巻く社会的環境や労働環境は、令和になりますます変化しています 。 特に新型コロナウィルス感染拡大の影響により 、働き方や時間・場所の概念も大きく変わりました 。例えばこれまで出産や育休・介護・家族の転勤等で分断されがちだった女性や若手のキャリアも 、以前のように会社員かパートか起業か一択…
若手営業に対する営業の基本を学ばせたい
営業研修 〜明日からすぐ使える、成約率が高まる営業スキル向上〜
総花的＆一般論では参考にならない。そんな営業研修から脱却して、成約率向上につながる営業研修（対象者：若手営業、新人営業）
詳しく読む
- 営業力の棚卸し：オンライン営業に慣れすぎて営業力が低下した営業の営業スキルを棚卸しし、底上げするために基礎営業力が強化されます。
- 新たな時代の営業手法：若手営業の今の時代にあった新たな視点を生かした、次の時代の営業スタイルを考えます。
- 参加型研修：受講者と共に考え、アイデアを交換しながら、自分だけの独自の営業スタイルを見つけていただきます。
- 営業への理解とモチベーションの向上：自社や営業に対する業務理解を深めることでモチベーションの高い営業チームへ成長するキッカケとなります。
女性営業の身だしなみやビジネスマナーを改めて見直したい
「身だしなみ接遇研修」「管理職向け身だしなみ・服装研修」
身だしなみの基本と見た目や立ち居振る舞いが相手に与える効果を理解する
詳しく読む
■印象アップにつながる 身だしなみ接遇研修
・対面での業務が増加している昨今、どうしても後回しになりがちな身だしなみ及び接遇の基礎を確認します。
身だしなみの基本を理解し、いつどこで誰と会っても恥ずかしくない佇まいを目指します。
・見た目や立ち居振る舞いが相手に与える効果を理解するとともに、自分の見せたいイメージの具現化にむけて、装いを通じたセルフプロデュースの手法を学びます。
■管理職のための身だしなみ・服装研修
・対面での業務が増加している昨今、組織の顔である管理職の身だしなみや服装が外部に与える影響を理解します。
・男女双方のスーツやジャケットの着こなしのマナーやビジネスカジュアルで注意すべき点を学びます。
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Tips
NLPとは？
NLP（Neuro-Linguistic Programming：神経言語プログラミング）とは、言語学者のジョン・グリンダー、リチャード・バンドラーにより提唱された技法。人間は自分の体験を５つの感覚「視覚、聴覚、体感覚、味覚、臭覚」を通して認識した上で記憶として定着させる。その体験を元にして、人は一定の反応パターンが出来上がりそのパターンのことを「プログラミング」として行動に結びついているというものである。
要するに、人は5感によってプログラミングされたものが行動につながり、それが条件反射のようにパターン化されているということである。そのパターン化された行動の変革を行うためにNLPという技法を使うことがある。
インサイト営業とは？
インサイト営業とは一言で言えば「自らお客様に働きかけて変革を起こしていく能動的なスタイル」といえる。お客様の業界や企業を「インサイト＝洞察」することで、お客様も気がついていないようなニーズを捉えて提案をしていくスタイルであり、丁寧な観察とお客様と真剣に対峙するスタンスが必要不可欠である。男性営業のような「売りが先」「御用聞き」のようなスタイルとは一線を画しており、「洞察」「顧客志向」「アイデア」「消費者視点」などが必要となるため、女性営業の武器を最大限活かした営業スタイルだと言える。
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