住宅業界のための営業マーケティング研修


カテゴリー 営業強化このカテゴリーの他の研修を見る

ねらい住宅業界を対象とした、低コストでできる営業・マーケティング手法を習得する。

研修時間1〜3日(1回3時間程度)

対象 住宅業界の営業担当者、工務店、住宅メーカー

顧客開拓の手法を体系的に学ぶ
実践型研修

リフォーム・新築営業を行なうにあたり必要とされる営業手法や顧客開拓手法を体系的に学ぶ実践型研修です。リフォーム営業におけるイベント企画からチラシ作成のコツとツボ、IT活用のポイントまでを事例を通じて具体的に理解します。

カリキュラム

カリキュラム

第一回研修

誰でもできるリフォーム受注営業強化

〜イベント活用&簡単営業で成約率アップ〜

イベントを活用したOB顧客の開拓に加え、新たな顧客の開拓を成功させるための具体的な営業戦術を学びます。

  • OB顧客一辺倒の営業から脱却せよ!
  • スーパーアナログが中小工務店の活路となる
  • 人見知りでもできる営業の考え方と実践方法
  • メモ情報の共有化が生き残りのキーワード
  • 売上が上がる顧客心理術とは
  • 即実践できる簡単営業手法とは
  • リピート受注・紹介を増やす手書き販促手法
  • 52回のイベントで見込客のプールを満杯にせよ

第二回研修

アナログ営業編

〜チラシで新規開拓を成功に導く〜

新たな客層を開拓するために“超優良顧客”を開拓するためのリフォームチラシ作成の極意を学びます。

  • 反応が無いのはチラシのせいではありません
  • チラシで新たな顧客からの問合せを増やす方法
  • 顧客の心にズバッと響く「キャチコピー」作成術
  • 3つのゾーンでチラシの反応率を高める
  • 問合せが増えるチラシの法則
  • チラシを実際に作ってみよう!

第三回研修

デジタル営業編

〜IT活用による営業手法〜

工務店のIT化は他社との差別化を図り、売上UPの特効薬となります。デジタル手法を具体的に学ぶ事で業務効率が向上し、売り上げが劇的に上がります。

  • 今すぐやっておくべきIT・デジタル営業の仕組み
  • 忙しい時代こそデジタル化は必須である
  • 顧客管理を手軽に・効果的に実践するIT
  • 施主の多くが使っているSNSの有効活用法
  • Facebookで成約率を上げる方法
  • Facebook広告で新規開拓を成功させる
  • 動画を使った新営業スタイル

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ねらい

日々忙しい工務店にとって顧客との信頼関係構築のために、お金をかけずとも人を増やさずともできる、新規開拓&生涯顧客化実践のノウハウをお伝えします。

特長

  • 住宅業界での最新の実践事例を交えながらわかりやすく解説
  • 住宅業界でのコンサルティング経験豊富な講師が研修を担当
  • 営業からITまで幅広い知識を習得可能

実績(実施した企業・団体)

パナソニックエコソリューションズ創研、全国工務店、大手ハウスメーカーなど 多数

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