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ブレインストーミングとは？(１日コース)
顧客のニーズを知った上で、どのような商品・サービスをどのようにして提供するか、という企画を立てる段階では、競合他社からの差別化を図るためにも、既存の枠を越えた新しい発想を生み出すことが欠かせません。このような場合、アイデアを活発に出し合うブレインストーミングが効果的です。ブレインストーミングでは、議題についてのどんなアイデアも否定せずに受け入れます。複数のメンバーで集まって、自由な空気の中で思い付くままに案を出し合い、沢山のアイデアを集めます。またそれぞれを組み合わせ発展させることで、新しいアイデアを生み出します。 ブレインストーミングは、活発にアイデアを出し合うために４つのルールに沿って進行します。

• １．結論厳禁(アイデアを判断しない、その場で結論を出さない)
• ２．自由奔放(奇抜な考え方や、ユニークで斬新なアイデアも尊重する)
• ３．質より量(量を重視する)                       
• ４．結合改善(アイデアを結合し、発展させる)

アイデアを出し合うとき、普段の意識では現状の延長線上で思考をストップさせてしまいがちです。見落とされたアイデアに気づくためには、発想を柔軟にすることが欠かせません。ブレインストーミングでは、批判を含む否定的な判断、結論は慎み、自由な発想を尊重することで、発言を活発にします。どんな突飛なアイデアに思えようとも、まずはひとつの案として受け止め、そこから発展させることで、固定観念の枠を越え、発想を豊かにします。 ブレインストーミングによって生み出した沢山のアイデアを整理する手法はいくつかあり、それによってアイデアを企画としての具体的なレベルに落とし込んでいきます。

売上の方程式を知って、売上アップ！(３日コース)
売上アップのために、憶えておきたい方程式があります。

売上＝１．客数 × ２．単価 × ３．頻度

売り上げアップのためには、これらの３つの要素を考えます。売り上げを２倍にするために、客数を２倍にすることを考えてみます。しかし、いきなり客数を２倍にする方法を考えるのはハードルが高く感じられます。上の方程式を思い出すことで、売り上げを２倍にする方法を、もっとハードルの低いかたちで考えることができます。売上の要素３つをそれぞれ２５％上げることで、売り上げは１．９５倍にアップします。１つの要素を２倍にする方法を考える、即効性のある案を考えることは難しいかもしれません。それぞれを２５％ずつ上げると考えると、まず１つずつの要素に分けて方法を考えることができます。ここまでの内容だけでも、２倍に売上アップすることが容易く感じられてくるのではないでしょうか？また、現在の売り上げを３つの要素に分けて考えることで、特に弱いポイントに注視して戦略を練るという考え方もできます。 この『売上の方程式』はマーケティング的なものの見方の一例です。この研修では、業界構造を分析して産業の魅力度を知る５フォース分析や、現状を把握し、戦略立案するためのＳＷＯＴ分析など、いくつかの手法を用いてマーケティング的な視点を養って頂きます。演習として、実務に即したマーケティング戦略を研修中に構築して頂き、知識だけに留まらず体験的に学んで頂けます。 分析の手法を知ることは、マーケティング的な視点を培うために重要な役割を果たしてくれます。これらの手法を用いることで、目に見える表面的な結果や内部的な要因からの情報だけでなく、目に見えない不足部分や外部的な要因まで知り、戦略を練ることができます。潜在的な強みを引き出すためにも、これらの分析を活かして頂いてはいかがでしょうか？