インサイトスキルを磨き、仕事の拡大・発展につなげる。チーム全体の営業力を高める！
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カリキュラム
営業マスター研修（2時間程度）
チャレンジングなインサイト営業が必要な理由とは
- 達人セールスマンが売れる時代は終焉を迎えた
- チームで考えるインサイト提案が注目されている
- 頭打ちを迎えた営業手法の突破口となる勘所
- 対機械の営業スタイルから対人の営業スタイルへ
- AAR手法を活用してインサイトをチームに活かそう
新たな時代の営業として何を学ぶべきか？
- チャレンジングな営業を成功させるための考え方
- 具体化と抽象化でインサイトセールスを強化する
- 営業の先生化で相手の信頼を獲得する
- 営業力を強化するための６つの力の育て方
- グループ会議でロールプレイング
従来の営業手法が変わってきている
- 間違った雑談のタイミングと内容
- 決済者の考え方の変化と対応法
- DXを組み合わせた営業手法
- ソリューション営業の限界と脱却
- 影響力のある相手を見つけ出し、説得するための具体策
インサイトセールスを成功させるための具体策
- 失敗しないヒアリング手法
- インサイトの考え方と生み出し方
- 大胆な提案を考えてみよう
- 相手を支配する営業手法
※休憩は中途で適宜実施します。
徹底営業力強化（6時間程度）
チャレンジングなインサイト営業が必要な理由とは
- 達人セールスマンが売れる時代は終焉を迎えた
- チームで考えるインサイト提案が注目されている
- 頭打ちを迎えた営業手法の突破口となる勘所
- 対機械の営業スタイルから対人の営業スタイルへ
- AAR手法を活用してインサイトをチームに活かそう
1対1面接でのロールプレイング
（1対1場面での営業スキル強化をめざします。）
- 事例研究（10分）
- ロールプレイング《2回実施》（60分）
- 振り返りおよび作戦検討（20分）
- 講師によるフィードバック（20分）
グループ会議でロールプレイング
（グループ討議演習を通じてご自身の営業スタイルを明確化させます。）
- 事例研究（10分）
- ロールプレイング（30分×2回＝60分）
- 振り返り（20分）
- 作戦タイム（20分）
講師による全体講評とアドバイス、まとめ講義
1日を振り返り、講師により具体的な改善アドバイスを実施。
研修内容について、受講者発表とアドバイス。
ソリューション営業、SPIN法、チャレンジャーセールス、インサイトセールスなど、営業に関する書籍や手法は世の中に溢れかえっています。営業力強化については、多くの企業において昔から大きな課題であり、最大の関心事のひとつと言えます。
ただしこれさえ学べばOK、というような短絡的なかつ単純な話ではありません。日本の風土や営業パーソン個々人の特性、企業風土に対応させていかなければそれぞれの営業手法は宝の持ち腐れになってしまいます。複数の営業手法のアレンジ・組み合わせがポイントとなります。加えて、営業力を高める以前に、そもそもの営業マナーが未熟が故にせっかくの営業チャンスを営業する前段階で不意にしてしまう方も多いのです。
本研修では、営業担当者として必要な営業マナーを学ぶことで、失注リスクを低下させるとともに、日本市場、企業風土、営業パーソンの特性、それぞれに対応した営業手法をインサイトセールスを中心にして体系的に学ぶことができる、実践型の営業研修です。単に、受注するだけではなく、次の仕事へ拡大させるためのワンランク上の営業手法を学びます。本営業研修は、BtoC、BtoB営業双方に対応しておりますので営業にお悩みの多くの企業様に最適な内容となっております。
【研修カリキュラム】営業スキルアップ研修｜インサイトセールスで潜在課題を射抜き脱御用聞きを実現する提案力強化の関連研修
若手営業を対象にした営業研修なら
営業研修 〜明日からすぐ使える、成約率が高まる営業スキル向上〜
総花的＆一般論では参考にならない。そんな営業研修から脱却して、成約率向上につながる営業研修（対象者：若手営業、新人営業）
詳しく読む
- 営業力の棚卸し：オンライン営業に慣れすぎて営業力が低下した営業の営業スキルを棚卸しし、底上げするために基礎営業力が強化されます。
- 新たな時代の営業手法：若手営業の今の時代にあった新たな視点を生かした、次の時代の営業スタイルを考えます。
- 参加型研修：受講者と共に考え、アイデアを交換しながら、自分だけの独自の営業スタイルを見つけていただきます。
- 営業への理解とモチベーションの向上：自社や営業に対する業務理解を深めることでモチベーションの高い営業チームへ成長するキッカケとなります。
電話営業に特化した営業研修なら
電話営業の基本研修
電話営業における基本を習得し効果性の高い営業手法を身につける
詳しく読む
・第一印象から考え、受注や販売に繋げる実務者が、実効性のある研修を行います。
・社内外の信頼構築に必要なコミュニケーションについても学ぶことができます。
・自分の仕事を数字で見える化して正しく回数を重ねる方法をお伝えします。
・電話営業はストーリーが重要です。ストーリーの作り方や他の受講生との情報交換により、営業力を高めます。
担当講師
講師渋谷雄大
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Tips
💡 現代の営業に必須のキーワード解説
インサイトセールスとは
インサイトセールスとは、顧客自身さえ気づいていない「潜在的な課題（インサイト）」を営業側が発見・提示し、解決策を提案する営業手法です。顧客の要望を聞く「御用聞き」や、顕在化した課題を解決する「ソリューション営業」のさらに先を行く、これからの時代に不可欠なアプローチです。
チャレンジャーセールスとは
チャレンジャーセールスとは、顧客のビジネスに新たな知見を提供し、時には顧客の考えに異論を唱えてでも（チャレンジしてでも）、より良い方向へ導く営業スタイルです。単なる関係構築だけでなく、顧客に「教育・指導」を行うことで信頼と受注を勝ち取ります。
ソリューション営業との違い
従来のソリューション営業が「顧客が認識している悩み（課題）」への解決策を提案するのに対し、インサイトセールスは「顧客がまだ認識していない課題」そのものを提示します。情報過多の現代において、顧客は「答え」ではなく「新しい視点」を求めているため、この転換が重要視されています。
AAR（After Action Review）とは
元々は米軍で開発された学習プロセスで、行動直後に「何が起こるはずだったか」「実際何が起きたか」「なぜ差が生まれたか」「次はどうするか」を振り返る手法です。本研修では、これをチーム営業に応用し、商談ごとの振り返りを高速化して組織的な営業力を高めるために活用します。
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全て対応可能です！お気軽にご相談ください。
