インサイトセールス【営業スキルアップ研修】

カテゴリー 営業

ねらいと目的インサイトセールスを中心に営業手法を総合的に学ぶ

研修時間2~6時間程度

対象 お奨め 伸び悩んでいる営業力の強化を図りたい! 経営者 新任営業担当 若手営業担当 ベテラン営業担当 若手~中堅の営業パーソン 営業パーソン 営業職 営業管理職 営業リーダー

インサイトスキルを磨き、チーム営業力を高める!

ソリューション営業、SPIN法、チャレンジャーセールス、インサイトセールスなど、営業に関する書籍や手法は世の中に溢れかえっています。営業力強化については、多くの企業において昔から大きな課題であり、最大の関心事のひとつと言えます。
ただし、どれかひとつの営業手法を学べば営業力が高くなるといった単純な話ではなく、日本の風土に対応させるためには、複数の営業手法のアレンジ・組み合わせがポイントとなります。
また営業力を高める以前に、営業で失敗しないための営業マナーなどがうまく学べずにせっかくのチャンスを不意にしてしまう方も多いのが現状です。
本研修では、営業担当者として必要な営業マナーを学ぶことで、失注リスクを低下させるとともに、日本市場に対応した営業手法をインサイトセールスを中心にした総合的な営業手法が体系的に学べる、実践型の営業研修となります。なお、BtoC、BtoB営業双方に対応しておりますので営業にお悩みの多くの企業様に最適な内容となっております。

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03-3808-2241受付時間 月~金 10:00~18:00

カリキュラム

営業マスター研修(2時間程度)

チャレンジングなインサイト営業が必要な理由とは

  • 達人セールスマンが売れる時代は終焉を迎えた
  • チームで考えるインサイト提案が注目されている
  • 頭打ちを迎えた営業手法の突破口となる勘所
  • 対機械の営業スタイルから対人の営業スタイルへ
  • AAR手法を活用してインサイトをチームに活かそう

新たな時代の営業として何を学ぶべきか?

  • チャレンジングな営業を成功させるための考え方
  • 具体化と抽象化でインサイトセールスを強化する
  • 営業の先生化で相手の信頼を獲得する
  • 営業力を強化するための6つの力の育て方
  • グループ会議でロールプレイング

従来の営業手法が変わってきている

  • 間違った雑談のタイミングと内容
  • 決済者の考え方の変化と対応法
  • DXを組み合わせた営業手法
  • ソリューション営業の限界と脱却
  • 影響力のある相手を見つけ出し、説得するための具体策

インサイトセールスを成功させるための具体策

  • 失敗しないヒアリング手法
  • インサイトの考え方と生み出し方
  • 大胆な提案を考えてみよう
  • 相手を支配する営業手法

   ※休憩は中途で適宜実施します。

徹底営業力強化(6時間程度)

チャレンジングなインサイト営業が必要な理由とは

  • 達人セールスマンが売れる時代は終焉を迎えた
  • チームで考えるインサイト提案が注目されている
  • 頭打ちを迎えた営業手法の突破口となる勘所
  • 対機械の営業スタイルから対人の営業スタイルへ
  • AAR手法を活用してインサイトをチームに活かそう

1対1面接でのロールプレイング
(1対1場面での営業スキル強化をめざします。)

  • 事例研究(10分)
  • ロールプレイング《2回実施》(60分)
  • 振り返りおよび作戦検討(20分)
  • 講師によるフィードバック(20分)

グループ会議でロールプレイング
(グループ討議演習を通じてご自身の営業スタイルを明確化させます。)

  • 事例研究(10分)
  • ロールプレイング(30分×2回=60分)
  • 振り返り(20分)
  • 作戦タイム(20分)

講師による全体講評とアドバイス、まとめ講義

 1日を振り返り、講師により具体的な改善アドバイスを実施。
 研修内容について、受講者発表とアドバイス。

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このカテゴリーの研修実績(実施した企業・団体)

  • 広告業A社
    不動産業GA社
    自動車部品製造業HM社
    石油製品卸売業SL社
    コンサルティング業P社
    調査設計サービス業R社
    保険業M社
    ITサービス業TE社
    営業力強化研修
    営業力強化研修
    できる営業パーソン養成講座
    成果を上げる営業交渉術研修
    飲食業T社
    広告業I社

関連事例

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  • 予算対応
  • 急ぎの講師派遣
  • 遠方への講師派遣
  • 事前に講師と打ち合わせ
  • 特殊な業界への対応
  • 全て対応可能です!お気軽にご相談ください。

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