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カテゴリー 営業
ねらいと目的インサイトセールスを中心に営業手法を総合的に学ぶ
研修時間2～6時間程度
対象 お奨め 伸び悩んでいる営業力の強化を図りたい！ 経営者 新任営業担当 若手営業担当 ベテラン営業担当 若手～中堅の営業パーソン 営業パーソン 営業職 営業管理職 営業リーダー
ソリューション営業、SPIN法、チャレンジャーセールス、インサイトセールスなど、営業に関する書籍や手法は世の中に溢れかえっています。営業力強化については、多くの企業において昔から大きな課題であり、最大の関心事のひとつと言えます。 ただし、どれかひとつの営業手法を学べば営業力が高くなるといった単純な話ではなく、日本の風土に対応させるためには、複数の営業手法のアレンジ・組み合わせがポイントとなります。 また営業力を高める以前に、営業で失敗しないための営業マナーなどがうまく学べずにせっかくのチャンスを不意にしてしまう方も多いのが現状です。 本研修では、営業担当者として必要な営業マナーを学ぶことで、失注リスクを低下させるとともに、日本市場に対応した営業手法をインサイトセールスを中心にした総合的な営業手法が体系的に学べる、実践型の営業研修となります。なお、BtoC、BtoB営業双方に対応しておりますので営業にお悩みの多くの企業様に最適な内容となっております。
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1日を振り返り、講師により具体的な改善アドバイスを実施。 研修内容について、受講者発表とアドバイス。
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