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営業スキルアップ研修 〜仕事を拡大させるための営業スキル〜

インサイトスキルを磨き、仕事の拡大・発展につなげる。チーム全体の営業力を高める!

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カリキュラム

営業マスター研修(2時間程度)

チャレンジングなインサイト営業が必要な理由とは

  • 達人セールスマンが売れる時代は終焉を迎えた
  • チームで考えるインサイト提案が注目されている
  • 頭打ちを迎えた営業手法の突破口となる勘所
  • 対機械の営業スタイルから対人の営業スタイルへ
  • AAR手法を活用してインサイトをチームに活かそう

新たな時代の営業として何を学ぶべきか?

  • チャレンジングな営業を成功させるための考え方
  • 具体化と抽象化でインサイトセールスを強化する
  • 営業の先生化で相手の信頼を獲得する
  • 営業力を強化するための6つの力の育て方
  • グループ会議でロールプレイング

従来の営業手法が変わってきている

  • 間違った雑談のタイミングと内容
  • 決済者の考え方の変化と対応法
  • DXを組み合わせた営業手法
  • ソリューション営業の限界と脱却
  • 影響力のある相手を見つけ出し、説得するための具体策

インサイトセールスを成功させるための具体策

  • 失敗しないヒアリング手法
  • インサイトの考え方と生み出し方
  • 大胆な提案を考えてみよう
  • 相手を支配する営業手法

   ※休憩は中途で適宜実施します。

徹底営業力強化(6時間程度)

チャレンジングなインサイト営業が必要な理由とは

  • 達人セールスマンが売れる時代は終焉を迎えた
  • チームで考えるインサイト提案が注目されている
  • 頭打ちを迎えた営業手法の突破口となる勘所
  • 対機械の営業スタイルから対人の営業スタイルへ
  • AAR手法を活用してインサイトをチームに活かそう

1対1面接でのロールプレイング
(1対1場面での営業スキル強化をめざします。)

  • 事例研究(10分)
  • ロールプレイング《2回実施》(60分)
  • 振り返りおよび作戦検討(20分)
  • 講師によるフィードバック(20分)

グループ会議でロールプレイング
(グループ討議演習を通じてご自身の営業スタイルを明確化させます。)

  • 事例研究(10分)
  • ロールプレイング(30分×2回=60分)
  • 振り返り(20分)
  • 作戦タイム(20分)

講師による全体講評とアドバイス、まとめ講義

 1日を振り返り、講師により具体的な改善アドバイスを実施。
 研修内容について、受講者発表とアドバイス。

ソリューション営業、SPIN法、チャレンジャーセールス、インサイトセールスなど、営業に関する書籍や手法は世の中に溢れかえっています。営業力強化については、多くの企業において昔から大きな課題であり、最大の関心事のひとつと言えます。
ただしこれさえ学べばOK、というような短絡的なかつ単純な話ではありません。日本の風土や営業パーソン個々人の特性、企業風土に対応させていかなければそれぞれの営業手法は宝の持ち腐れになってしまいます。複数の営業手法のアレンジ・組み合わせがポイントとなります。加えて、営業力を高める以前に、そもそもの営業マナーが未熟が故にせっかくの営業チャンスを営業する前段階で不意にしてしまう方も多いのです。
本研修では、営業担当者として必要な営業マナーを学ぶことで、失注リスクを低下させるとともに、日本市場、企業風土、営業パーソンの特性、それぞれに対応した営業手法をインサイトセールスを中心にして体系的に学ぶことができる、実践型の営業研修です。単に、受注するだけではなく、次の仕事へ拡大させるためのワンランク上の営業手法を学びます。本営業研修は、BtoC、BtoB営業双方に対応しておりますので営業にお悩みの多くの企業様に最適な内容となっております。

担当講師

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