テーマ・部門別
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コンプライアンス・ハラスメント防止▼
- カスタマーハラスメント研修 〜カスハラへの早期対策が必要不可欠〜
- 下請法基礎研修【コンプライアンスの本質を知る】
- ハラスメント防止研修【リーダー層向け】〜30代、40代の8割がハラスメントを感じたことがある〜
- アンガーマネジメント研修
- ハラスメント研修【全社員対象】
- ハラスメント研修【管理職向け】
- ハラスメント相談窓口研修
- コンプライアンス研修・コンプライアンス相談窓口担当者研修
- ハラスメント防止研修【コミュニケーション良化とジェネレーションギャップ解消】
- SNS(ソーシャルメディア)利用のコンプライアンス研修
- リスペクト・トレーニング研修 〜職場内での相互リスペクト醸成し、ハラスメントを抑止する〜
- ハラスメント防止研修【オーダーメイド動画研修】〜飽きない動画、見られる動画、役に立つ動画で研修成果を最大化〜
- 任天堂で実践したサプライチェーンのCSR推進
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SNS・DX・AI活用▼
- デジタルマーケティング&販売促進研修
- SNS活用研修 〜企業SNSの効果的な運用方法と炎上リスクへの対策(Instagram、X、TikTokなど)〜
- SNS活用研修(幹部向け)
- Instagram活用研修【初級研修】〜インスタグラム運用の基本を学び、自社PRツールの武器に変える〜
- Instagram活用研修【中級研修】
- Instagram活用研修【上級研修】
- ライブコマース活用研修
- X(旧Twitter)ビジネス活用研修
- SNS炎上対応・リスクマネジメント研修
- SNS(ソーシャル・メディア)活用研修 〜Twitter(X)・Instagram・YouTube
- SNS活用研修(コンプライアンス)
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ビジネスマナー・CS・接遇・クレーム対応▼
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営業力▼
- ディスカバリー営業研修 〜顧客と営業との新たな関係性を作る新営業スタイル〜
- 営業スキル伝承研修 〜ベテラン営業のスキルを伝承させて企業全体の営業力を高める〜
- 若手営業研修 〜経験学習モデルを使った実践的かつ効率的に営業力を高める
- 営業研修 〜明日からすぐ使える、成約率が高まる営業スキル向上〜
- 営業実践力向上研修
- 営業スキルアップ研修 〜仕事を拡大させるための営業スキル〜
- 営業研修 〜営業について徹底的に学び成果を最大化させる〜
- 電話営業の基本研修
- 質問力向上×プレゼン能力向上研修
- オンライン営業研修
- 営業パーソンのための顧客対応力研修
- 展示会成功講習・展示会で圧倒的に見込み客を獲得する具体策(出展者説明会対応)
- 女性営業研修〜女性の強みを活かすインサイト営業
- 営業パーソンのための実践マーケティング入門
- 住宅業界のための営業マーケティング研修
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情報セキュリティ・情報漏洩▼
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メンタルヘルス・ヘルスケア▼
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人材アセスメント▼
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グローバル・SDGs▼
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コミニュケーション・コーチング▼
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販売促進▼
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チームビルディング▼
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経理・財務▼
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評価・考課▼
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人事▼
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業務改善▼
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広報(広告・宣伝・CSR)▼
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マネジメント▼
- 下請法基礎研修【コンプライアンスの本質を知る】
- BCP研修
- 若手・中堅社員フォローアップ研修 〜組織をけん引する人材への行動変容を目指して〜
- リーダーシップ開発研修 VUCA・AI時代を切り拓く組織開発とは?
- ウェルビーイング経営研修
- 売れる会社がやっているたった四つの繁盛の法則
- 後継者育成セミナー(事業承継のための研修)
- マネジメントゲーム研修 〜スタッフに経営・財務視点を身に付けさせ生産性を高める〜
- インバスケット〈アセスメント編〉
- 事業承継 完全対策セミナー
- 緊急時のためのBCP(事業継続・復旧計画)策定研修
- 管理職向け 戦略マネジメントゲーム研修
- ロジカルシンキング研修
- リーダーシップ・コミュニケーション研修
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法務▼
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部下育成▼
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仕事の基本▼
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販売▼
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企画・プレゼンテーション▼
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生産管理▼
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企画・マーケティング▼
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ビジネスマインド▼
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新規事業部▼
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キャリアデザイン▼
階層別
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新人▼
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若手・リーダー▼
- ディスカバリー営業研修 〜顧客と営業との新たな関係性を作る新営業スタイル〜
- 営業スキル伝承研修 〜ベテラン営業のスキルを伝承させて企業全体の営業力を高める〜
- 若手営業研修 〜経験学習モデルを使った実践的かつ効率的に営業力を高める
- 営業研修 〜明日からすぐ使える、成約率が高まる営業スキル向上〜
- 若手・中堅社員 事務・総務職研修
- 若手・中堅社員のための事務・総務職研修 〜実務の基礎と「振る舞い力」向上に向けて〜
- 若手・中堅社員フォローアップ研修 〜組織をけん引する人材への行動変容を目指して〜
- 入社3年目能力強化研修〜次世代リーダーへの能力開花に向けて〜
- リーダーシップ開発研修 VUCA・AI時代を切り拓く組織開発とは?
- 女性のキャリアデザイン講座 〜転換期を生きる私達の人生戦略〜
- 営業研修 〜営業について徹底的に学び成果を最大化させる〜
- 電話営業の基本研修
- メンター育成研修 〜新入社員へのメンタースキル向上〜
- 店長研修
- 営業交渉術研修 〜交渉計画策定から交渉ロープレまで~
- 財務諸表の読み方研修
- リーダーシップ・コミュニケーション研修
- メンター研修
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中堅▼
- 公平評価で組織力を向上する!人事評価者研修
- ディスカバリー営業研修 〜顧客と営業との新たな関係性を作る新営業スタイル〜
- 採用面接官向け研修
- 1on1面談の進め方講座
- 営業スキル伝承研修 〜ベテラン営業のスキルを伝承させて企業全体の営業力を高める〜
- 若手・中堅社員 事務・総務職研修
- 若手・中堅社員のための事務・総務職研修 〜実務の基礎と「振る舞い力」向上に向けて〜
- 若手・中堅社員フォローアップ研修 〜組織をけん引する人材への行動変容を目指して〜
- リーダーシップ開発研修 VUCA・AI時代を切り拓く組織開発とは?
- 営業研修 〜営業について徹底的に学び成果を最大化させる〜
- マネジメントゲーム研修 〜スタッフに経営・財務視点を身に付けさせ生産性を高める〜
- 営業交渉術研修 〜交渉計画策定から交渉ロープレまで~
- 財務諸表の読み方研修
- メンター研修
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管理職▼
- 公平評価で組織力を向上する!人事評価者研修
- ディスカバリー営業研修 〜顧客と営業との新たな関係性を作る新営業スタイル〜
- 採用面接官向け研修
- 1on1面談の進め方講座
- チーム構築研修【小規模組織向け】
- リーダーシップ開発研修 VUCA・AI時代を切り拓く組織開発とは?
- 女性のキャリアデザイン講座 〜転換期を生きる私達の人生戦略〜
- 管理職向けコミュニケーション研修
- ウェルビーイング経営研修
- ハラスメント研修【管理職向け】
- 「身だしなみ接遇研修」「管理職向け身だしなみ・服装研修」
- リスペクト・トレーニング研修 〜職場内での相互リスペクト醸成し、ハラスメントを抑止する〜
- マネジメントゲーム研修 〜スタッフに経営・財務視点を身に付けさせ生産性を高める〜
- 管理職のための労務管理研修
- 管理職研修〜管理職に求められるマネジメントの基礎〜
- 管理職向け 戦略マネジメントゲーム研修
- 営業交渉術研修 〜交渉計画策定から交渉ロープレまで~
- 女性が働きやすい職場をつくるための男性管理職向け研修
- リーダーのためのエンゲージメント研修
- 管理職向けアセスメント研修
- 危機に瀕したときの広報対応研修(プレスリリース・記者会見)
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役員・経営者▼
営業研修 〜明日からすぐ使える、成約率が高まる営業スキル向上〜
総花的な営業研修が多い中、明日から使える成約率を高める営業スキルを体系的に習得しよう。(対象者:若手営業、新人営業)
ねらいと目的
- 営業力の棚卸し:オンライン営業に慣れすぎて営業力が低下した営業の営業スキルを棚卸しし、底上げするために基礎営業力が強化されます。
- 新たな時代の営業手法:若手営業の今の時代にあった新たな視点を生かした、次の時代の営業スタイルを考えます。
- 参加型研修:受講者と共に考え、アイデアを交換しながら、自分だけの独自の営業スタイルを見つけていただきます。
- 営業への理解とモチベーションの向上:自社や営業に対する業務理解を深めることでモチベーションの高い営業チームへ成長するキッカケとなります。
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03-3808-2241受付時間 月~金 10:00~18:00
カリキュラム
専任の担当者が貴社のご事情を伺った上で、最適な研修プログラムや講師をご提案させていただきます。
下記のカリキュラムは、若手営業を対象にした営業研修プログラム例です。課題や状況にあわせて研修プログラムをカスタマイズさせていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。
※研修内容や研修時間に関してはご要望に応じてカスタマイズ可能です。
<1日目>営業としての考え方・モチベーションアップ
【1日目】営業としての考え方・モチベーション
オリエンテーション
- 研修の狙い確認
- 講師紹介
社会人とは?
- 会社への帰属意識を高めるための動機づけ
- 営業職の将来性とスキルアップの可能性を納得させる、他
新たな時代の営業とは?
- 売れる営業と売れない営業とはどう違う?
- 売れる営業の6つの能力と磨き方
- 上滑り型営業に陥らないために
- 木戸に立て掛けし型雑談では売れない理由
- スマート&ソリューション営業の終焉、他
意思決定をしない決めない顧客が増えた
- コロナにより未決定者が増えた
- 未決定顧客の特徴
- 未決定顧客への提案方法
- 7つの顧客タイプと対応方法、他
オンライン営業とリアル営業の使い分け
- 3つの営業場面にあわせたオンラインとリアルの使い分け方
- オンライン営業がうまくいかない理由と対処法
- 成約率を高めるオンライン営業の事前準備
- オンライン営業時のプレゼン、他
<2日目>顧客との信頼関係づくりと質問手法
【2日目】信頼関係づくりと質問手法
営業力・提案力につながる「信頼関係づくり」
- 3%の差を埋める営業としての考え方
- 営業心理学を使った信頼関係の作り方
- トップセールスマンがやっていること
- お客様をリスペクトする重要性と価値基準を知る
- 成否の8割が決まる事前準備の重要性
営業活動に対する現状と不安を共有し、何が課題化を整理する
- 営業とは見えない仕事だから不安になりやすい
- 6つの不安を知り、不安を明確化する
- みんな同じ悩みを抱えているからこそ解決も見つけやすい
- 営業活動におけるストレスや不安解消の具体策
顧客とWin-Winの関係を築く質問手法
- 営業力アップのために身につけておきたい4つの質問力
- クライアントのインサイトを引き出す
- アサーション・コミュニケーション …など
<3日目>営業に欠かせないビジネスマナーとチーム営業 カリキュラム
【3日目】営業に欠かせない営業ビジネスマナーとチーム営業
営業に必要不可欠な信頼を落とさないビジネスマナー
- 立ち居振る舞い
- 名刺交換
- 敬語など言葉遣いを見直そう!
- 営業訪問のルール
- アポイントのルール
※御社のご要望にあわせて実施項目は調整いたします。
営業としてスタートを切り、成長するための第一歩とトレーニング方法
- 営業力を高める6つの能力とトレーニング法
- AARを使った短期間でのチーム営業力強化法
※AAR=アフターアクションレビュー
1日目は、営業としての考え方やモチベーションを高めるための内容です。社会人としての心構えや、新たな時代の営業に求められる能力について学びます。また、コロナ禍で増えた未決定顧客への対応方法や、オンライン営業とリアル営業の使い分けについても取り上げます。
2日目は、顧客との信頼関係づくりと質問手法に焦点を当てます。トップセールスマンの技術を学び、顧客のインサイトを引き出すための質問力を身につけます。
3日目は、営業に欠かせないビジネスマナーとチーム営業について学びます。立ち居振る舞いや言葉遣いなどの基本的なマナーから、営業力を高めるためのトレーニング方法まで、実践的な内容となっています。
この研修を通じて、若手営業としての基礎力を養い、これからの営業活動に役立てください。
担当講師
関連事例
Tips
様々な営業手法
1. ダイレクトセールス(Direct Sales)この営業手法は、企業が消費者に直接製品やサービスを販売する方法です。これには、店頭販売、メールオーダー、インターネット販売などが含まれます。ダイレクトセールスは、中間業者を排除することでコストを抑え、消費者に価格競争力のある商品を提供することができます。
2. コンサルタティブセリング(Consultative Selling)コンサルタティブセリングは、販売員が商品やサービスを売る代わりに、顧客の問題を解決するための解決策を提案する営業手法です。このアプローチでは、販売員は問題解決のエキスパートとして顧客と協力し、顧客のビジネスを理解することに重点を置きます。
3.SaaS営業(SaaS Sales)SaaS(Software as a Service)営業は、クラウドベースのソフトウェアソリューションを顧客に販売する方法です。この営業手法は特に、定期的なサブスクリプション料金でソフトウェアを提供するビジネスモデルに適しています。顧客は自分のITインフラストラクチャに大きな投資をすることなく、必要なソフトウェアを利用できます。
4.B2B営業(B2B Sales)B2B(Business to Business)営業は、企業から他の企業への販売を指します。この手法では、販売員は顧客企業の特定のニーズに対応した製品やサービスを提供します。B2B営業は、一般的に長期的な関係を築くことに焦点を当てています。
これらの各営業手法は、特定の市場や顧客のニーズに合わせて適用され、それぞれに独自の戦略と技術が必要となります。これらの理解を深めることで、効果的な営業活動を展開することが可能となります。
この研修に関するお問い合わせはこちら
- 予算対応
- 急ぎの講師派遣
- 遠方への講師派遣
- 事前に講師と打ち合わせ
- 特殊な業界への対応
お知らせ
- 企業が具体的に取り組むべきカスタマーハラスメント対策
- ハラスメント研修に関する20の重要な質問
- SNSコンプライアンス研修の重要性と具体的対策
- コンプライアンス系研修のダイジェスト動画を公開しました。
- 法務コンプライアンス系 朽木鴻次郎講師の動画が公開されました。
- 法人営業力強化研修レポート
研修・セミナー事例
- AI×営業研修の研修事例
- 非言語コミュニケーション研修 ノンバーバルなコミュニケーションを高める
- 法人営業力強化研修レポート
- 人材採用&育成セミナーが開催されます【参加無料】
- AI活用などを組み合わせた新入社員研修を実施いたしました。
- 「大和商工会議所/綾瀬市商工会」新人社員研修レポート