展示会成功講習・展示会で圧倒的に見込み客を獲得する具体策(出展者説明会対応)


カテゴリー 販売促進・販路開拓このカテゴリーの他の研修を見る

ねらい展示会へ出展する企業に対して展示会出展成功の具体策を学び、見込み客獲得を実現させる。

研修時間50分〜120分

対象 企画担当者 各地の展示会出展企業 展示会・イベントの主催者

展示会出展で失敗しないための
BCA戦略とは?

東京ビッグサイトや幕張メッセをはじめとして全国各地で行われている様々な展示会やイベントですが、その多くが出展したのは良いが実際に商談に結び付けられている企業は限られます。 また展示会の出展者を対象にした出展者向けの事前説明会などでも、展示会で成功するノウハウなども提供されていますが、漠然とした内容が多く、実際に出展ブースに反映しようとすると難しいことも多いようです。 本講習会では、出展間近の出展企業に対する、いますぐ準備できる超実践型のノウハウを具体的にお伝えする内容となっています。

カリキュラム

カリキュラム

展示会へ出展しただけでは顧客は増えない

 

展示会出展成功の秘訣はBCAの工夫

 

集客戦略(ビフォアー)のコツとツボ

  • 問合せを獲得する名刺
  • 問合せを増やすWEB

イベント当日戦略(コミュニケーション)の具体策

  • 3つの見込み客に合わせて対応を変えるべし
  • 出展者ブースのチラシなど目に留まる販促物の考え方
  • 自社の3つの強みの伝え方と7つの説明術
  • 当日ブースのNG行為と対策
  • 来場者の興味を深掘りする質問&コミュニケーションのポイント

フォロー戦略(アフターフォロー)が成否を分ける

  • 手書きお礼状で印象アップ
  • 1年間かけて顧客に変える具体策
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特長

  • 東京ビッグサイト等で行われている大規模な展示会から小規模の展示会まで、幅広い出展者説明会での講演実績をもつ講師が担当
  • 展示会出展指導豊富な講師による超実践的かつ豊富な具体策で受講者を飽きさせない

実績(実施した企業・団体)

産業交流展2017(出展者事前説明会)、川越商工会議所(展示会で販路開拓せよ)、健康博覧会(出展者事前説明会)、佐野商工会議所(展示会事前研修会)、湖東3町商工会(販路開拓塾)、米子商工会議所(展示会出展者向けセミナー)

Tips

日本各地で開催されている展示会ですが、そのうち多くの企業がせっかく費用をかけるにもかかわらず展示会で見込み客を獲得していくための作戦が不十分なケースが非常に多いのが現実ではないでしょうか。
なんとなく毎年出店しているから、今年も何となく出展した。従業員も動員するが、いまいちやる気が起きずに展示会の会期が終わってしまっている。名刺を集めるだけ集めるが、その後のフォローアップまで手が回らず結局顧客開拓につながっていない。など手間暇がかかる割には事前準備を疎かにしているケースが多いように感じます。
展示会へ出展して成功させるためには、ビフォア戦略(事前準備・事前集客)、コミュニケーション戦略(イベント当日の接客や商談の内容)、アフター戦略(会期後の追営業)の3点の作戦を明確化し、従業員全員に周知徹底することが必要です。
一方、展示会を企画している主催者側でも、一部の企業のみ成果を挙げているのが現状で、その他大多数の出展者はろくな準備もせずに当日を迎えてしまいます。もちろん思うような成果に結びつかず、結局、次年度の出展申込みにつながっていかないというケースも少なからずあるのではないでしょうか。
また出展者向けの事前説明会でも展示会成功のコツを伝えるも、出展者になかなか響かないケースも多いのではないでしょうか。
本テーマは、年間数百回の講演会を担当している実績豊富な講師陣が、受講者に響く、かつ実効性の高い内容を提供するため当社が担当した事前説明会では成果が上がったというお声を多数いただいております。
まずは出展者向け事前説明会での講演に関して不明点などありましたらお気軽にお問い合わせください。

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