関連研修AI×営業スキルアップ研修(6時間)
- 「無料のChatGPTは使ってみたが、どう営業に活かせばいいか分からない」
- 「資料作成に追われ、肝心な営業活動の時間が足りない」
- 「最近、お客様の方が情報に詳しく、提案が響かない…」
もし、このような課題を感じているなら、この研修が貴社の営業チームを大きく変えるきっかけになるかもしれません。
AI時代が到来し、営業のあり方は劇的に変化しています。しかし、多くの営業パーソンがAIを「どう使えば成約率が上がるのか」という具体的な活用法を見出せずにいます。
本研修は、単なるAIツールの使い方を学ぶものではありません。AIを「最強の営業パートナー」として活用し、人間だからこそできる「感情に寄り添う営業」を掛け合わせることで、成約率と生産性を飛躍的に向上させることを目的とした、営業特化型の実践的なプログラムです。
目次
こんなお悩みありませんか？ ～AI時代の営業が抱える課題～
- 資料作成の効率化と品質の両立ができない
AIが作った資料はキレイだが、どうもお客様に響かない。かといって、ゼロから作っていては時間がいくらあっても足りない。 - お客様の事前情報が豊富で、提案が浅く感じる
ネットで情報を得たお客様に対し、通り一遍の知識では「それ、知ってるよ」で終わってしまう。 - 若手営業が「効率化」を勘違いしている
AIに任せきりで、お客様のことを考えない「コピペ提案」をしてしまい、かえって信頼を失っている。 - AIに仕事を奪われるのではという漠然とした不安がある
- 結局、AIと人間の仕事の切り分けが分からない
これらの課題は、多くの企業が直面している現実です。そして、その解決策は「AIを正しく理解し、賢く使いこなす」ことにあります。
研修の核心：なぜAIだけではダメなのか？ AIと人間の最適な役割分旦とは
本研修で最も重要視しているのは、「AIに任せるべき仕事」と「人間がやるべき仕事」を明確に切り分ける視点です。
ある若手営業マンが、AIが作った非常に「かっこいい」キラキラした提案資料を持ってきた失敗談があります。横文字が並び、デザインも洗練されていました。しかし、その資料は明らかに「私たちの会社のことを見て作られていない」ものでした。
案の定、彼は「AIに任せました」と正直に言いました。
これがAI活用の落とし穴です。
AIは顧客の顔を見ていません。企業の文化や担当者の人柄を理解していません。だからこそ、AIが作成した8～9割の土台に、人間が最後の「5～10%の愛情」を込める作業が不可欠なのです。
- AIに任せるべき仕事: 情報収集、市場分析、競合分析、資料の骨子作成、メール文案作成など、効率化できるすべての事務作業
- 人間がやるべき仕事: 顧客の感情に寄り添い共感すること、AIの提案を顧客に合わせてアレンジすること（あえて言葉を変える、資料の順番を入れ替える）、提案に「自社の想い」を乗せること
この切り分けを学ぶだけで、営業の生産性と質は劇的に変わります。
関連研修AI×営業スキルアップ研修(6時間)
研修カリキュラム詳細
本研修は、約6時間のプログラムの中で、AI時代の営業に必要な考え方と実践スキルを体系的に学びます。
部
テーマ
主な内容
第1部
AI時代の営業パーソンの役割
変化する市場で求められる役割と、「知識労働」ではなく「感情労働」である営業の本質を再定義します。
第2部
AIと人間の協業戦略
AIに任せる業務と人間がやるべき業務の切り分けを、具体的な失敗事例を交えながら学びます。
第3部
顧客理解とAIへの指示出し
お客様の性格や状況を的確に把握し、それをAIへの最適な指示（プロンプト）に変換する技術を習得します。
実践編
AIフル活用・営業スキル強化
①情報収集・仮説設定力: 競合分析や市場調査をAIで瞬時に行い、質の高い仮説を立てる方法を学びます。
②顧客に響くプレゼン資料作成: AI作成資料を元に、顧客に「刺さる」ためのアレンジ術を実践します。
③商談分析と次の一手: 商談内容をAIと振り返り、次の成約率を予測し、改善策を立案します。
④オフィスワーク革命: 見積書・お礼メール・報告書作成、スケジュール管理などをAIで効率化する具体的手法を学びます。
最終章
自社戦術の構築と実践
研修の学びを元に、各社の状況に合わせたオリジナルの「AI連携営業戦術」を構築し、ロールプレイング等で実践します。
本研修の3つの特徴
- 営業特化型プログラム: 一般的なAI活用法ではなく、情報収集から提案、クロージング、アフターフォローまで、営業活動の全プロセスに特化した内容です。
- 「人間力」を重視: AIの効率性だけでなく、AIにはできない「共感」や「アレンジ」といった人間ならではの価値を最大化する手法を学べます。
- 貴社に合わせたカスタマイズ: 「この部分は不要」「この課題を重点的に扱ってほしい」など、貴社の具体的な課題に合わせてカリキュラムを柔軟にカスタマイズすることが可能です。
さあ、AIを最強の営業パートナーに
AIは営業の仕事を奪う脅威ではありません。正しく使えば、営業担当者を面倒な事務作業から解放し、本来最も時間をかけるべき「お客様との対話」に集中させてくれる最強のパートナーとなり得ます。
この研修を通じて、貴社の営業チームがAIを自在に操り、お客様から「ぜひ、あなたから買いたい」と言われる存在になるためのお手伝いをいたします。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、どうぞお気軽にお問い合わせください。貴社の課題に合わせた最適な研修プランをご提案させていただきます。
関連研修AI×営業スキルアップ研修(6時間)