営業強化・販売促進研修

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収集した営業情報を整理するフレームワーク

こんにちは。コンサルタントの横山です。 前回は仮説営業力において、仮説を立てるのに必要な情報収集についてお話ししました。今回は、収集した情報を整理するフレームワークをご紹介します...

オンライン時代の心を動かす営業ツール作成

急激な環境変化により、オンライン化が進む日々ですが あなたは、どのように営業活動をされておりますでしょうか? 職業柄、十年以上前よりオンライン化を経験し多数の恩恵を受け、 リ...

仮説を立てるのに必要な情報収集

こんにちは。コンサルタントの横山です。 前回はソリューション営業に求められる「仮説営業力」とはどういうスキルなのかについてお話ししました。今回は、仮説を立てるのに必要な情報収集に...

悩める営業マンを救う。オンライン営業を得意技にする方法とは?

オンライン営業はなくならない!? 急速な情勢の変化によって、多くの企業がオンラインツールを使った営業を導入する昨今。急ごしらえでオンライン営業活動の準備を行ったけれど、実際の...

「仮説営業力」とはどのようなスキルか

前回はソリューション営業の必要性についてお話ししました。今回はソリューション営業に求められるスキルの一つである、「仮説営業力」とはどういうスキルなのかをお伝えしたいと思います。 ...

ソリューション営業のスキルが必要な理由

営業担当者の皆様は、ご自身のことをソリューション営業、すなわち課題解決型の営業担当者だと自負していらっしゃいますか? お客様が欲しいというものをひたすら提供する御用聞き営業や、お...

オンライン時代の営業研修を考えよう

新しい時代の営業スタイルを研究する時期にきている 最近、オンラインで営業についてお問い合わせが増えています。 「これまでのようにお客さまにマメに訪問して関係性を作っていくこ...

女性営業の力を引き出すマネジメント

2016年女性活躍推進法が施行されてから、各方面で女性の活躍が増えていますが、営業職においてはまだまだ数が少ないのが現状です。 では、女性は営業に向いていないのでしょうか? ...

営業しているの? シャッターを閉めるときは…

近所に飲食店が開店しましたが、営業時間外は店頭のシャッターを閉めています。 その様子は、まるで完全閉店してしまったお店のよう。残念ながらお客さんがあまり入っていないので、やめ...

リフォーム営業研修で伝えたいこと

先日、岐阜県で工務店を対象としてリフォーム営業研修の講師として登壇させていただきました。 実はこのようなリフォーム営業研修は年間多数実施させていただいておりまして、工務店の経...

新入社員に営業研修は必要か?

新入社員に営業研修は必要か?という声を研修の主催者からお問い合わせ頂くことがあります。 まだ社会経験がない新入社員が営業を学んでも理解できないので、意味はないのではないか?という...

売れる営業は作れないが、売れない営業を減らすことはできる

営業交渉術研修の講師をしてきました ジャイロ総合コンサルティングの渋谷雄大です。 全国の商工会議所や商工会、企業などで講演会・研修・コンサルティングをさせていただいています...

営業は地雷の避け方をまず教えよう

人は地雷を避けたがる   今日は営業研修の講師として広島に来ております。 BtoBのルート営業の方々です。   BtoBとは企業間取引。 BtoCと...

提案型営業の限界と突破のポイント

提案型営業力の限界 昨日、新潟県三条市で若手経営者向けに提案型営業力の強化をテーマに講演会をさせていただきました。近年、どこかしこでも言われている「提案型営業」「コンサルティング...

営業研修で席を立つ営業マン

営業研修を実施させていただくと割と良く出くわす場面が、研修中にお客様から電話が入り「離席する」ケースが多いように感じます。営業研修以外ではそういったケースは少ないのですが、営業研修...

“営業の練習”のススメ-その8-

商談成功率を高める“自分の決め事”を作るのもいい 今度は一転、サッカーの話です。取り上げるのは、ある日の日経新聞の記事にあった、先のサッカーアジア杯、カタール戦で1点目をあげた香...

“営業の練習”のススメ-その7-

営業を効果的にする「営業体幹」を鍛える 最近では多くのスポーツアスリートが、この体幹を鍛えるトレーニングを取り入れています。 Webで検索すれば、それは「人間のあらゆる動作の基...

“営業の練習”のススメ-その6-

営業の基本は、基軸を明確にすること プロ野球巨人の原辰徳監督が、先日あるTV番組に出演してこう話していました。「野球は失敗の多いスポーツなので(自分を)疑わないことが大事」、そし...

“営業の練習”のススメ-その5-

テーマを持って、考えながら練習する 日本ハムファイターズの斎藤佑樹投手は、ある日のキャンプの練習で、一度ブルペンに入って投球した後、グラウンドに出て遠投し、その後再びブルペンに戻...

“営業の練習”のススメ-その4-

組織で行う、実務に直結した即効性のある練習 では、上の「素振り」を組織で行う方法について紹介します。 一つの方法は、よく売る業績のいい営業マンの考え方・やり方を組織で共有し...
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