営業強化・販売促進研修

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人は地雷を避けたがる今日は営業研修の講師として広島に来ております。 BtoBのルート営業の方々です。 BtoBとは企業間取引。 BtoCとは企...

提案型営業力の限界昨日、新潟県三条市で若手経営者向けに提案型営業力の強化をテーマに講演会をさせていただきました。近年、どこかしこでも言われている「提案型営業」「コンサルティング...

営業研修を実施させていただくと割と良く出くわす場面が、研修中にお客様から電話が入り「離席する」ケースが多いように感じます。営業研修以外ではそういったケースは少ないのですが、営業研修...

７月に中小企業大学校広島校にて、営業交渉術研修を実施させていただきます。 http://www.smrj.go.jp/inst/hiroshima/list/details2...

時代とともに変化する営業に求められるスキル弊社では年間多くの営業研修の依頼を受けますが、その際に感じることがあります。営業という職種だけが未だに前時代的な「勘・経験・根...

商談成功率を高める“自分の決め事”を作るのもいい今度は一転、サッカーの話です。取り上げるのは、ある日の日経新聞の記事にあった、先のサッカーアジア杯、カタール戦で１点目をあげた香...

営業を効果的にする「営業体幹」を鍛える最近では多くのスポーツアスリートが、この体幹を鍛えるトレーニングを取り入れています。Ｗｅｂで検索すれば、それは「人間のあらゆる動作の基...

営業の基本は、基軸を明確にすることプロ野球巨人の原辰徳監督が、先日あるＴＶ番組に出演してこう話していました。「野球は失敗の多いスポーツなので（自分を）疑わないことが大事」、そし...

テーマを持って、考えながら練習する日本ハムファイターズの斎藤佑樹投手は、ある日のキャンプの練習で、一度ブルペンに入って投球した後、グラウンドに出て遠投し、その後再びブルペンに戻...

組織で行う、実務に直結した即効性のある練習では、上の「素振り」を組織で行う方法について紹介します。一つの方法は、よく売る業績のいい営業マンの考え方・やり方を組織で共有し...

営業の練習は「素振り」。それをイメージして、紙に書いてみる営業のもっともよい練習方法は「素振り」です。と言っても少し分かり難いでしょうから説明します。野球の松井選手の言葉を借り...

今の営業に求められる能力は直観力ところで先日、将棋のプロ棋士の「直観（感）」が解明されたという記事が新聞に載りました。将棋のプロ棋士が次の一手を見つける時の脳の働きが分かっ...

“営業の練習”とは何か？「営業研修」という言葉はよく聞くけれど、「営業の練習」はあまり聞き馴れないのではないでしょうか？私の考える両者の違いは、その継続性や効果の違いにあり...

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