ソリューション営業を目指す人のための仮説営業力強化研修

カテゴリー 営業

ねらいと目的仮説を持って営業することの重要性を認識する

研修時間6時間(標準)

対象 伸び悩んでいる営業力の強化を図りたい! 新任営業担当 ベテラン営業担当 営業職 営業管理職 営業リーダー 営業

お客様の潜在ニーズを掘り起こし、そのニーズに対応する

どのように仮説を立てて、ヒアリングに臨むか、ヒアリング前の事前準備と潜在ニーズを引き出すヒアリングの手法を学ばせます。
講義は講師からの一方的な知識伝達ではなく、受講者とのインタラクティブな講義を行います。対面・オンラインどちらも同様です。
オリジナルのケースを使った個人ワーク、グループワーク、成果物の発表を通して、ディスカッションやプレゼンテーションの技法も学びます。

カリキュラム

大手電気メーカー、大手賃貸不動産会社、等で実績のあるカリキュラムです。

標準版では、「午前中2時間+昼休み+午後4時間」の構成です。

ソリューション営業を目指す人のための仮説営業力強化研修

仮説営業力と潜在ニーズの把握

  • 仮説営業力を身に着ける必要性
  • 仮説とは何か
  • 仮説思考と潜在ニーズ発掘
  • モノ売りからコト売りへ
  • 自分の仕事ドメインを定義する

仮説営業力と情報収集

  • 仮説は現場から生まれる
  • 生の顧客情報から仮説を生み出す
  • 仮説は直感で良い

オリジナルケースに基づくグループ演習

  • 演習方法説明
  • 個人演習(30分)
  • グループ演習(120分)
  • 発表

研修全体の振り返り

 

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担当講師

ねらいと目的

  • ソリューション営業のスキルを高めるために、仮説を持って営業することの重要性を認識させます。
  • ヒアリングにより収集した情報からどのように仮説を立て、顧客に提案できる仮説課題の構築までを行うか、そのスキルを習得させます。

このカテゴリーの研修実績(実施した企業・団体)

  • 飲食業(加工食品)

    飲食業T社
  • 広告業I社
<li>大手電気メーカーの営業マネージャー向け「営業マネジメント研修」</li>
<li>大手電気設備会社の営業担当者向け「営業プレゼン研修」</li>
<li>大手賃貸不動産会社向け「顧客志向の営業研修」</li>
<li>大手電子機器メーカーの新規事業立上支援コンサルティング</li>
<li>新設大学の中期経営計画策定支援コンサルティング</li>

関連事例

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