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ねらいと目的仮説を持って営業することでソリューション営業を実現させる
研修時間6時間（標準）
対象 伸び悩んでいる営業力の強化を図りたい！ 新任営業担当 ベテラン営業担当 営業職 営業管理職 営業リーダー 営業
「仮説を持って営業をしよう」という言葉を企業からはよく聞きますが、実際には、独りよがりの仮説に留まり、本来的な仮説設定ができていないケースが多いのが現実です。 本研修では、営業上でどのような仮説を立てるべきか、その上で顧客とのヒアリングへの臨み方、ヒアリング前の事前準備と潜在ニーズを引き出すヒアリングの手法を学びます。 営業として必要不可欠である仮説設定の具体策を学び営業力を強化しましょう。
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大手電気メーカー、大手賃貸不動産会社、等で実績のあるカリキュラムです。
標準版では、「午前中2時間+昼休み+午後4時間」の構成です。
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