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「営業マネジメント研修」のダイジェスト動画を公開しました。

「営業マネジメント研修」のダイジェスト動画を公開しました。

動画では、時代の変化や営業の世界の変容に対応するための、具体的な能力開発項目が明確に示されております。
小規模の組織にも通ずる要素が多くございますので、ご興味のある方は是非動画をご覧下さい!

【動画概要】

  • 営業環境とマネージメント環境が大きく変化している中で、営業マネージャーは新しい営業モデルを導入し、部下に教育する必要がある。
  • 進化したコンサルタイプの営業スタイルを目指すことが重要。お客様に独自の視点を提供し、ビジネス改善につながる提案ができる。
  • マネージャー自身も、単なるマネジメント能力だけでなく、高度な営業力、ティーチング力、リーダーシップ、分析力、創造力、伝達力が求められる。
  • 特に、顧客と自社の理想的なゴールを創造し、有効な商談に集中するイノベーション力が重要。
  • マネージャーは営業部隊に新しい気づきを与え、他部門とのネットワークを築く伝達力も身につける必要がある。

【動画リンク】

【担当講師:伊東裕司】

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