添付ファイルが見つかりません。 総花的な営業研修が多い中、明日から使える成約率を高める営業スキルを体系的に習得しよう。（対象者：若手営業、新人営業）
言っていることはわかるけど、どうつかうの？という営業研修が多い中で、明日からすぐに使える超実践型の若手営業研修を探していませんか？
ねらいと目的
- 営業力の棚卸し：オンライン営業に慣れすぎて営業力が低下した営業の営業スキルを棚卸しし、底上げするために基礎営業力が強化されます。
- 新たな時代の営業手法：若手営業の今の時代にあった新たな視点を生かした、次の時代の営業スタイルを考えます。
- 参加型研修：受講者と共に考え、アイデアを交換しながら、自分だけの独自の営業スタイルを見つけていただきます。
- 営業への理解とモチベーションの向上：自社や営業に対する業務理解を深めることでモチベーションの高い営業チームへ成長するキッカケとなります。
ジャイロ総合コンサルティングの研修が
選ばれるワケ
研修アドバイザーによる課題解決提案
研修のスペシャリスト、研修アドバイザーが御社の研修を徹底サポート。研修に関する疑問やご要望はお気軽に研修アドバイザーにお申し付けください。
オンラインで講師との打ち合わせも可能
プロフィールだけでは研修直前までどんな講師が来るのかわからない、しっかり要望は伝わっているのだろうか。研修前の不安やご相談は、オンラインで講師と直接打ち合わせが可能です。
コンサルティング会社が行う研修だから高い効果性
常にさまざまな角度から最新の情報にアンテナを張っているコンサルティング会社だからこそ、社会情勢や時代の流れに即し、日々研修をアップデートしています。
公的機関での研修実績も豊富で高い研修品質
ジャイロ総合コンサルティングは、官公庁や商工会議所、商工会等でも豊富な研修実績があります。
本研修のカリキュラム例
専任の担当者が貴社のご事情を伺った上で、最適な研修プログラムや講師をご提案させていただきます。
下記のカリキュラムは、若手営業を対象にした営業研修プログラム例です。課題や状況にあわせて研修プログラムをカスタマイズさせていただきますので、まずはお気軽にご相談ください。
※研修内容や研修時間に関してはご要望に応じてカスタマイズ可能です。
＜１日目＞営業としての考え方・モチベーションアップ
【１日目】営業としての考え方・モチベーション
オリエンテーション
- 研修の狙い確認
- 講師紹介
社会人とは？
- 会社への帰属意識を高めるための動機づけ
- 営業職の将来性とスキルアップの可能性を納得させる、他
新たな時代の営業とは？
- 売れる営業と売れない営業とはどう違う？
- 売れる営業の６つの能力と磨き方
- 上滑り型営業に陥らないために
- 木戸に立て掛けし型雑談では売れない理由
- スマート＆ソリューション営業の終焉、他
意思決定をしない決めない顧客が増えた
- コロナにより未決定者が増えた
- 未決定顧客の特徴
- 未決定顧客への提案方法
- ７つの顧客タイプと対応方法、他
オンライン営業とリアル営業の使い分け
- ３つの営業場面にあわせたオンラインとリアルの使い分け方
- オンライン営業がうまくいかない理由と対処法
- 成約率を高めるオンライン営業の事前準備
- オンライン営業時のプレゼン、他
＜２日目＞顧客との信頼関係づくりと質問手法
【２日目】信頼関係づくりと質問手法
営業力・提案力につながる「信頼関係づくり」
- 3%の差を埋める営業としての考え方
- 営業心理学を使った信頼関係の作り方
- トップセールスマンがやっていること
- お客様をリスペクトする重要性と価値基準を知る
- 成否の8割が決まる事前準備の重要性
営業活動に対する現状と不安を共有し、何が課題化を整理する
- 営業とは見えない仕事だから不安になりやすい
- ６つの不安を知り、不安を明確化する
- みんな同じ悩みを抱えているからこそ解決も見つけやすい
- 営業活動におけるストレスや不安解消の具体策
顧客とWin-Winの関係を築く質問手法
- 営業力アップのために身につけておきたい４つの質問力
- クライアントのインサイトを引き出す
- アサーション・コミュニケーション …など
＜３日目＞営業に欠かせないビジネスマナーとチーム営業 カリキュラム
【３日目】営業に欠かせない営業ビジネスマナーとチーム営業
営業に必要不可欠な信頼を落とさないビジネスマナー
- 立ち居振る舞い
- 名刺交換
- 敬語など言葉遣いを見直そう！
- 営業訪問のルール
- アポイントのルール
※御社のご要望にあわせて実施項目は調整いたします。
営業としてスタートを切り、成長するための第一歩とトレーニング方法
- 営業力を高める６つの能力とトレーニング法
- AARを使った短期間でのチーム営業力強化法
※AAR＝アフターアクションレビュー
1日目は、営業としての考え方やモチベーションを高めるための内容です。社会人としての心構えや、新たな時代の営業に求められる能力について学びます。また、コロナ禍で増えた未決定顧客への対応方法や、オンライン営業とリアル営業の使い分けについても取り上げます。
2日目は、顧客との信頼関係づくりと質問手法に焦点を当てます。トップセールスマンの技術を学び、顧客のインサイトを引き出すための質問力を身につけます。
3日目は、営業に欠かせないビジネスマナーとチーム営業について学びます。立ち居振る舞いや言葉遣いなどの基本的なマナーから、営業力を高めるためのトレーニング方法まで、実践的な内容となっています。
この研修を通じて、若手営業としての基礎力を養い、これからの営業活動に役立てください。
研修主催者様の声
弊社の豊富な研修実績、一流の講師選定、実践的かつ最新情報のつまったカリキュラム構築に、多くの研修主催者様からお喜びの声をいただいています。
研修アドバイザーのサポートが心強かったです！
はじめて研修担当になりカリキュラムや段取り、講師の選び方などわからないことだからけでした。御社の研修アドバイザーに試しに相談してみたところ、手取り足取り研修までの流れをアドバイスしてくださったおかげで無事に研修を終えることができました。事前の講師打ち合わせやオンライン講座のリハーサルなどきめ細やかなサポートが心強かったです。
急遽のお願いにも素早く対応してもらえました！
今回、もともとお願いしていた講師が病気のため、急遽、御社に相談させていただきました。日程やテキストもすでに確定している中でしたので、他の研修会社にはすべて断られてしまったのでダメ元でご相談したのですが、その日のうちに対応できる講師をご提案いただきました。内容についても、急遽だったにも関わらず素晴らしい研修を実施してくださりさすがのプロの講師と感動いたしました。これを機に引き続きよろしくお願いいたします。
社内満足度の高い研修を行うことができました！
毎年お願いしている講師がマンネリ化してきており、社内評価も低下気味でした。新しい講師とカリキュラムを探していたところ、全国の商工会議所などで講演実績も豊富な御社に依頼させていただきました。お願いした講師は百戦錬磨といった感じで当社の社員の心をぐっと掴み、長時間の研修だったにもかかわらず最後まであっという間の時間でした。もっと長く研修を受けたい、というアンケート結果も多く、今までにない評価に大満足です。今後は、より深掘りした研修をお願いしたいと思っています。
オンライン研修への不安が払拭されました！
オンライン研修を実施させていただきました。実は、オンライン研修にはあまり良いイメージがなく、過去に実施したオンライン研修では、講師の通信状況が悪く途中で研修がストップしてしまうというトラブルに見舞われました。そこで今回はオンライン研修の実績が豊富ということで、御社にご相談させていただきました。感想ですが、講師はオンライン研修に慣れており操作などもスムーズでした。また研修アドバイザーさんがリハーサルを提案いただき事前に操作確認や画面の映り方、音声調整など綿密に行っていただき安心して当日を迎えることができました。ありがとうございました。
身になる研修スタイルで実践的な内容でした！
講師がとにかく良かったです。テキスト通りではなく、当社社員の雰囲気を読みながら研修の進行を変えていくスタイルで長時間の研修ではあったのですが、時間があっという間に過ぎていきました。カスタマーサポート研修でしたので、すぐに使えるノウハウが多く、その後早速実践した社員から「お客様から早速実践してお褒めのお言葉をいただけた」と即効果が上がったとの声が上がっています。ありがとうございました。
マンネリ感もなく、すっかりリピーターです！
毎年、お願いさせていただいています。大変ありがたいのが、毎年最新のトレンドを組み込んでくださるので飽きることなく受講できることです。日々変化する時代ですので、このようにトレンドを入れてくれることで弊社社員にも刺激になっています。今年は営業研修にAI活用を組み込んでくださり、営業スタッフにも大変刺激になったと感想をいただいています。
担当講師
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渋谷雄大
神奈川大学卒業後、訪問販売会社にて最年少トップセールスを樹立。その後、サプリメント専門チェーン事業部門の責任者として、ショッピングセンター・百貨店などへの出店戦略をはじめとして、人材育成、プロモーション・広報などを一手に引き受け多店舗展開を達成する。しかし、同社が倒産。責任者としてサプリメント専門チェーン事業の譲渡交渉を担当し、サプリメント専門チェーン事業を自然派化粧品会社への譲渡成功に導く。現在はジャイロ総合コンサルティングの代表として、創業支援、営業強化、店舗戦略、人材育成、販売促進、DX戦略など幅広い分野でコンサルティングを行う。 講演数は年間150回を超える人気講師である。
【資格・著書】 中小企業診断士/「繁盛店が必ずやっているチラシ最強のルール」（ナツメ社）
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露 英一
法政大学卒業後、メディアや飲食業界での実務経験を経て、東京の大手業務用酒類販売会社で営業職として勤務。顧客との信頼構築、価格交渉、利益改善策の策定、社内環境の整備など、幅広い業務に携わり、社内の業務改善と発展に寄与。また、管理職として人材育成にも熱心に取り組み、実践的な指導力を発揮した。その後、インバウンド市場を見据えた外国人・富裕層向け接客業務に従事。高所得者層を対象とした一流の接遇や応対方法、コミュニケーション力を身につける。コロナ禍の影響でリモート営業の分野に進出し、フルリモートの営業環境でトップの成績を2年連続で達成。現在は、講師・コンサルタントとして活動し、多岐にわたる実務経験を基にしたコミュニケーション研修、営業研修、業務効率化研修、マネジメント研修、創業支援研修、ハラスメント防止研修などを提供。わかりやすい事例と論理的なアプローチが評価され、多くの企業や個人から高い信頼を得ている。
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