営業検定研修の特徴

本研修では、最初にサーティファイ社の「営業強化検定」（ＷＥＢ検定）を受検していただき、自身の営業スキルに対し気付きと危機意識を醸成します。
次に、「守・破・離」の３STEPで講義を行います。各STEPは１ヶ月間隔で実施され、その間に自己学習と営業の現場での実践を行なっていただきます。
最終講義にて自身の課題・改善点を紙に書きだしていただき、今後の営業活動の中で営業スキルに磨きをかけていただきます。

営業検定研修実施とカリキュラム

営業の世界は『勘・経験・根性』と言われる業種であり、その経験やノウハウは個人に帰属していました。
本研修では、営業担当者の営業スキルを可視化し、さらに営業スキルを体系立てて学ぶことで営業力を飛躍的に高めていくための研修となっています。

ＳＴＥＰ. ０『営業力の現状認識』営業検定研修のカリキュラム

事前に受講頂く方に対して抜き打ちでサーティファイ社が主催する「営業力強化検定ＷＥＢ版」を受検していただく事で現状の営業力を把握していただきます。

サーティファイ社『営業力強化検定WEB版』

ＳＴＥＰ. １『守』

「ＳＴＥＰ.１ ～モチベーションを高める基礎研修～」を受講していただきます。

ＳＴＥＰ. １.５『守の理解度チェック』

営業力の基礎を確認するためのテキスト（売れる営業のABC）を熟読し、自己学習による主体性・意識を高めていただきます。

ＳＴＥＰ. ２『破』

「ＳＴＥＰ.２ ～基礎知識を実践レベルに昇華～」を受講していただきます。

次の講座までの間に、策定した実践行動計画に沿って、営業の場での実践を行なっていただきます。

ＳＴＥＰ. ３『離』

「ＳＴＥＰ.３ ～ロールプレイングによる基礎研修～」を受講していただきます。