激しい企業間競争の中、企業がこの先も確実に生き抜いていくためには、営業力の強化が欠かせません。しかし、人員合理化の中、営業チームは小数化され、かえって弱体化しているのが一般的傾向です。

一昔前であれば、一握りの神業営業マンの活躍によって、会社や部門の業績を維持・向上させていくことが可能でした。しかし、今は営業担当者の絶対数が減った中で、その力に頼ることには限界があります。

このように神業営業マン頼みの営業戦略が難しくなった今、企業は小数精鋭の営業集団の構築を早期に目指すべきです。

強い営業チームを作るためには、優秀な営業リーダーの育成が急務です。しかも、それは従来型のプレイング（営業活動）に優れたリーダーではなく、人をやる気にさせ、育て、活用し、適正に評価できる、いわゆるマネジメント能力を兼ね備えたリーダーが必要とされています。

弊社では、このような企業様の課題やニーズに応えるべく営業リーダー研修をご用意させていただきました。この研修では、営業リーダーとしての基本的なあり方や考え方から入り、業績を向上させる強い営業チームの作り方、部下指導のポイント、部下指導の具体的なスキルを学び、習得することができます。

以下は、具体的なカリキュラム例です。

・業種や職種の特性に配慮したカスタマイズ研修も可能です。（ご相談ください）
・時間についても2日間程度が標準です。ご都合に合わせてカリキュラム編成等のご相談（無料）に応じさせていただきます。

【対象】　営業部門の管理職、リーダーなど

【時間】　2日間程度

【研修の特徴】
本研修は、営業部門の管理職、リーダーなどを対象にした研修です。2日間の研修で強い営業チームを作る考え方や、具体的な手法・スキルを学んでいただくことができます。

※以上はカリキュラムの一例です。ご要望に応じて追加・組み替え等が可能です。

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コラム「営業の練習のススメ−その２−」を見る
コラム「営業の練習のススメ−その３−」を見る
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