1. 営業の論理的思考とは
　　・論理的に考えるということ
　　・提案はアイデア創造
　　・アイデア発想法
　　・スクリプト思考　 etc.
2. 営業は練習
　　・売るために才能はいらない
　　・業績のよい営業マンの特徴（練習の目的）
　　・練習のイメージ（素振り）　etc.
3. すべての営業は問題解決
　　・問題解決の流れ
　　・問題解決型営業のステップ
　　・２つの問題解決
　　・営業マネジメントサイクル

4. 準備 （商談シナリオの作成）
　　・自社商材の確認
　　・顧客問題の明確化
　　・商談シナリオ（スクリプト）の作成　etc.
5. ロールプレイング
　　・言語と非言語
　　・ロールプレイングの実施 etc.
　　・商談シナリオ（スクリプト）の見直し

研修時に作成した商談シナリオ（スクリプト）を、今度は受講者が個々に実践の営業活動に適用して見直します。
　　　　↓
見直した商談シナリオ（スクリプト）を回収し、講師が添削後、返却します。

課題の添削結果に基づいて研修の効果測定を行い、講師がレポートを作成します。
　　　　↓
作成したレポートを、講師が顧客ご担当者に報告し、以降の取組み課題等を明確にします。

★課題は、研修実施後2週間以内を目安に取り組みます。