営業強化・販売促進研修

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営業研修で席を立つ営業マン

営業研修を実施させていただくと割と良く出くわす場面が、研修中にお客様から電話が入り「離席する」ケースが多いように感じます。営業研修以外ではそういったケースは少ないのですが、営業研修...

営業交渉術を学ぶなら

7月に中小企業大学校広島校にて、営業交渉術研修を実施させていただきます。 http://www.smrj.go.jp/inst/hiroshima/list/details2...

営業研修も環境変化に合わせて変えていく時代

時代とともに変化する営業に求められるスキル 弊社では年間多くの営業研修の依頼を受けますが、その際に感じることがあります。 営業という職種だけが未だに前時代的な「勘・経験・根...

“営業の練習”のススメ-その8-

商談成功率を高める“自分の決め事”を作るのもいい 今度は一転、サッカーの話です。取り上げるのは、ある日の日経新聞の記事にあった、先のサッカーアジア杯、カタール戦で1点目をあげた香...

“営業の練習”のススメ-その7-

営業を効果的にする「営業体幹」を鍛える 最近では多くのスポーツアスリートが、この体幹を鍛えるトレーニングを取り入れています。 Webで検索すれば、それは「人間のあらゆる動作の基...

“営業の練習”のススメ-その6-

営業の基本は、基軸を明確にすること プロ野球巨人の原辰徳監督が、先日あるTV番組に出演してこう話していました。「野球は失敗の多いスポーツなので(自分を)疑わないことが大事」、そし...

“営業の練習”のススメ-その5-

テーマを持って、考えながら練習する 日本ハムファイターズの斎藤佑樹投手は、ある日のキャンプの練習で、一度ブルペンに入って投球した後、グラウンドに出て遠投し、その後再びブルペンに戻...

“営業の練習”のススメ-その4-

組織で行う、実務に直結した即効性のある練習 では、上の「素振り」を組織で行う方法について紹介します。 一つの方法は、よく売る業績のいい営業マンの考え方・やり方を組織で共有し...

“営業の練習”のススメ-その3-

営業の練習は「素振り」。それをイメージして、紙に書いてみる 営業のもっともよい練習方法は「素振り」です。と言っても少し分かり難いでしょうから説明します。野球の松井選手の言葉を借り...

“営業の練習”のススメ-その2-

今の営業に求められる能力は直観力 ところで先日、将棋のプロ棋士の「直観(感)」が解明されたという記事が新聞に載りました。 将棋のプロ棋士が次の一手を見つける時の脳の働きが分かっ...

“営業の練習”のススメ-その1

“営業の練習”とは何か? 「営業研修」という言葉はよく聞くけれど、「営業の練習」はあまり聞き馴れないのではないでしょうか? 私の考える両者の違いは、その継続性や効果の違いにあり...